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4-吸引力法则

见过世面的农夫，并借此取乐。这些人带着嘲笑和鄙夷的语气问了伊齐基尔·惠特曼很多奇怪的问题。惠特曼不慌不忙地说道：“我祝在座的所有人健康和快乐，祝愿你们在将来变得更加聪明。大家不要以貌取人，不要因为我穿着农民的衣服就认为我见识短浅，一无所知。我根据大家的穿着打扮，误认为大家是有修养的绅士和淑女，其实我们双方都犯了错误。”这时，马萨诸塞州州长进来了，并向惠特曼先生问好，人们惊讶得说不出话来。惠特曼微笑着对这些人说：“祝你们晚安！” 我们不能不承认衣着打扮的作用，在一个文明的社会里，外表的优势更容易博得别人的尊重和欢迎。一个衣着华丽的人会比一个衣着粗俗的人更能得到他人的欢迎和优待。 上帝创造了世界上一切美丽的事物。他心中有一种美好的愿望，就是让世间被美丽所覆盖：盛开的鲜花争奇斗艳，绿色的田野一望无垠，夜空中群星闪闪发光，树林里是鸟儿清脆的歌声……上帝把美丽和光荣的外衣披到了他所有的作品上。 我们的一言一行一举一动都逃不过周围人的眼睛。当我们踏入社会，我们就已经进入了别人的视线范围，人们会对我们的是非得失作出判断。我们的表现会让别人对我们的职场前途进行猜测。他们在心里猜测我们将来会升职还是降职，或者我们能升迁到哪一等级。布朗先生年轻有为，待人细心体贴，礼貌周到，既正直又勤奋。这种印象使大家都很看好布朗将来的事业发展。当他走进会客室时，大家都将目光集中在他的身上，并且认为在不久的将来布朗的事业一定会平步青云，他本人也将成为企业的中流砥柱，他身边的另外一个年轻人则没有布朗这么好的运气。在大家的眼里，这个和布朗同时进入职场的年轻人孤僻、冷淡、为人自私、吝啬，从不把别人放在眼里。这样的印象让大家觉得他不会有什么前途，他的性格和人品决定他在职场的道路上走不了太远。 我们的言行举止就好像贴在我们身上的标签。在我们的一生中，这些标签会让所有人认识我们。如果我们能够正确地对待周围的人给我们的评价，那我们将获得前进的动力。我们要正视自己而不是自欺欺人，人们的评价会像一架天平一样衡量着我们的行为。那些优雅的举止好像镜子一样能够映照出我们的内心，我们的本性必将通过我们的言谈以及我们为人处世的态度展现在别人眼前。 礼貌作为一种礼仪规范是人们应该具有的一种品质，但是光有礼貌是不够的，它不能决定一个人的性格。礼貌有时是可以伪装的，有礼貌的人不一定就有优良的品质，就像树皮不能取代树干一样。因此，我们不能只把礼貌作为评价一个人品德是否高尚的标准。真正的礼貌应该是发自内心的，真挚是优雅言行的最优秀品质。 下面的处方适合那些希望获得真正礼貌的人： 到公园或者海边呼吸一下新鲜空气，放松一下自己的心情； 阅读一些高尚的书籍，使自己的心灵得到净化； 和知心朋友聊聊天，体会一下朋友之间的友爱之情； 多参加一些公益活动，培养无私大度的胸怀； 鼓起勇气坦然面对一切困难。 当自私、贪婪、吝啬、嫉妒这些情绪刚刚萌芽的时候，用上面的处方开导自己，你的心情会变得很轻松，不会再受到这些情绪的干扰。 你要和那些有修养的人交朋友，向他们学习如何做人，培养自己的良好德行。 有些人非常重视自己的外表和个性，他们对于自己的穿着格外用心，他们要求自己每天要以最干净的形象、最得体的打扮出现在人们的面前。当他们以一种干净、靓丽的形象出现在我们面前的时候，我们会有一种眼前一亮的感觉。这些人往往具有一定的影响力，使周围的人受到他们的影响。他们认为上天赐予了自己独特的外貌和个性，他们理应加以重视。 我们要像呵护花朵一样照料我们自己的身体，而衣着应该与个性相得益彰。爱美之心人皆有之，人人都希望自己拥有迷人的外表，衣着光鲜亮丽，给别人留下深刻、美好的印象。但是，多数人对自己的个性都缺乏深刻的了解，对个人卫生、衣着装束和整个外表还不够挑剔。 怎样对待身体和对待心灵是一个问题的两个方面，是我们不可推卸的责任。然而我们却经常将二者割裂开来，看做两种不同的责任，犯了形而上学的错误。 如果我们穿得衣衫褴褛会让人想起行乞的乞丐，如果我们衣衫不整、破旧不堪，会让人感到厌恶。无论贵贱我们都应该始终保持衣服的整洁得体、端庄大方。这样做体现了我们对别人的尊重。衣着得体，举止优雅，自然大方的交谈风格可以给人留下美好的印象，也是我们每个人应尽的责任。 每天花一点儿时间用于衣着打扮，保持个人形象的干净、整洁是非常值得去做的事情。 即便是最细微的地方，我们也要认真对待。千万不要不作任何准备就跑出来和熟人见面，你衣衫不整，蓬头垢面的样子会损害你在朋友心中的形象。床单是否干净，衣服是否整洁平整，直接决定别人对你的看法。当你注意到这些生活细节，并因此养成良好习惯的时候，你会更加自重，减少许多不必要的麻烦和伤害。 我有个朋友人很聪明，可是他从未关心过自己的衣着打扮，他的衣领和袖口总是沾满了污渍，吃饭时留下的油渍也清晰可见。他系着一条脏兮兮的领带，皱皱巴巴好像一根绳子，他似乎从未擦过皮鞋，鞋上总是沾满尘土。他的形象让人觉得他不修边幅、邋里邋遢，阻碍了他事业的发展。 还有一位专业人士说话极有说服力并且风趣幽默。这样的性格原本应该讨人喜欢，但是他总是不能得到大家的认可。原因就出在他的衣着打扮上。他是个非常不讲究外表的人，穿任何衣服都很随意，从不在乎别人的看法。他的幽默风趣和说服力都是参加各种社交场合所必备的素质，但是很少有人愿意邀请他，因为他邋遢、不整洁的形象会让主办人感到难为情，他就好像天外来客，无论走到哪里，他都不在意自己的穿着，也不注意别人的穿着。尽管大家认可他的才能，但是没有人给他机会，他实在太不在意穿着打扮了，这让他总是难登大雅之堂。 保持衣着的干净整洁可以避免不必要的尴尬和麻烦。有个来自波士顿的人曾向我讲述过他的亲身经历。清晨外面下着大雨，他随手拿了一套旧衣服穿在身上走出家门。这套衣服又脏又破而且布满了褶皱，虽然他也觉得穿这样一套衣服出门好像不大合适，但是想着那天要下一整天雨也就无所谓了。然而就是在那一天，他遇到了一些威名赫赫的人物。他的穿着让他感到非常难堪，让他恨不得马上离开。这次经历给了他一个教训，所以无论天气如何，无论去什么地方，都要保证衣着的干净、得体。 不得体的衣着会影响我们的表现。得体的衣着会让我们看上去更加精神，更加自信。有了自信我们的思维将更加敏捷，工作更为积极，说话更为流畅。我们大家都有这样的体会，当我们衣衫不整、蓬头垢面地出现在别人面前的时候，我们能明显感到自己与周围环境的不协调，这会让我们感到难堪和不自在。因此不干净、不得体的衣着就好像一种抑制剂，破坏了我们的好心情，让我们坐立不安，使我们的工作和生活受到严重影响。 谁也说不清楚为什么衣着对人们来说具有这么大的魔力。当我们穿上质地精良、款式新颖的衣服时会心情愉快，精神振奋，当我们穿着粗俗、不合身的衣服时会心情沮丧，缺乏信心和勇气。其实道理也很简单，漂亮得体的穿着会让我们感觉到非常舒服，这不仅是一种身体上的舒适，更是一种心灵上的享受，衣着让我们享受到了美。恰当的衣着让我们更加被别人所尊重，能够提高我们的工作效率，这是新衣服带来的激励效果。装束的焕然一新带给了我们另外一种心情，让我们精神抖擞，意气风发。走在路上，我们的脚步会更加轻松，这源于衣着带给我们的自信。 恰当得体的衣着能够给人内心带来一种安宁感，让我们的心情更为平静，带着这样的心情我们会很快进入工作状态，而破旧肮脏的衣服会让我们心烦意乱，心绪无法安静下来，什么也做不好。 当你心情郁闷、心灰意冷或什么也做不下去的时候，你可以试着冲个热水澡，放松一下自己的身体，然后穿一身好看的衣服，对自己稍加打扮一番，把房间收拾得干干净净。你会发现自己的精神和情绪都好了很多。衣着就是有着这样的魔力以至于影响到我们的思想和心情。 一位气质迷人的女士说过这样的话，当她穿着得体的衣着时，会有一种非常舒服的感觉。但是她也很难解释清楚衣着为什么会给她带来这样的感觉。得体的衣着使她的天性得以解放，做事更加灵活敏捷。她认为与那些衣冠不整的家庭妇女相比，当她穿着整齐的时候，她的头脑更加灵活，这时她便可以写出富有文采的文章，能够更深刻地领悟所读书籍的精髓。得体的衣着给了她自信，给了她力量，让她更有自尊。在她未来的生活中她将尽力让自己处于衣着得体的快乐中，避免那种由于不当的衣着带来的沮丧和压抑。 让自己的人生更加美好，首先要树立好的思想，要对未来充满希望，要将这种美好的愿望付诸实践，其次要爱惜自己的身体，注意身体健康，讲究卫生，衣着打扮要恰如其分。一位名人说，我们每个人都不能忽视这样的事实，一个人的个性和外表会影响到他的命运，从某种程度上决定了他的成功和失败。有些人相貌平平甚至有些丑陋，但是拥有好的个性，这种个性同样能够帮助他们事业成功。 人们或者专门研究社会学的专家们都没有考虑过这样一个问题：在那些失业、乞讨、流离失所的底层人群中，有多少人是在刚刚进入社会时，由于忽视自己的个人形象而导致事业生活的失败，并因此而坠入目前这种可悲的生活状况的。有句古谚叫“衣着造就人”，这句话可能不是什么真理，但是，我们真的不能忽视衣着的重要作用，衣着经常能够反映一个人的品位，反映一个人的文化修养，正如莎士比亚所言“衣饰处处体现人品”。好的衣着能带我们顺利步入社会，衣着是绅士和淑女的标牌；衣衫褴褛，不修边幅的人很难有好的表现。 得体的衣着体现了穿衣者的冷静、平和、条理和善于把握分寸，而穿衣服的动作则表明穿衣者的性格。 求职的时候，那些模样粗鄙、无精打采的人往往得不到他们想要谋求的职位，他们的外表就是他们内心的反映。招聘者看到的是失望和不自信，这不是他们想要的东西。他们需要自信、有条理、充满活力的人，需要精力充沛、浑身散发着个性魅力的人。当应聘者的衣着打扮表现出他们完全不适合所应聘的工作时，结果自然是被拒绝。要想被招聘者所录用，就必须在别人面前表现出自己的能力，所以一定要多对自己进行恰当的打扮，让自己看上去精神饱满，充满自信，这样会更容易抓住机会。 有些人到了中年还在为工作四处奔波，他们对于求职的艺术知之甚少。长时间的奔波让他们心灰意冷，失去了信心，越发自卑。他们总是把失败归结为自己韶华已去，年龄渐大。其实真正导致他们求职失败的原因在于他们没有认真对待过自己的仪表和衣着打扮。他们常常头发凌乱、衣装不整地出现在招聘者面前。他们希望别人能同情他们的遭遇，给他们一个工作的机会。结果常常事与愿违，他们还是被拒绝了。 他们应该重新审视一下自己，给自己做一个干净整洁的发型，穿上合体优雅的衣着，让自己看上去更加年轻，更加精神，丝毫没有落后于社会的潮流。 衣着是我们外在表现的一个方面，它往往能够反映我们的性格、审美和爱好。现象是本质的外在表现。不恰当的衣着不仅不会给人留下好印象，还会引起他人的反感，人们会认为衣如其人。那些衣着随便，邋里邋遢的人通常做事散漫，缺少认真的态度和责任感。 一个人的堕落最初可能体现在他的衣着打扮上。他们可能因为某种原因受到了很深的打击开始放纵自己，不在乎自己的脸是不是干净，衣服是不是整洁，容貌和衣着对他们来说已经不再重要。很快周围的人便会发现他们对待自己的工作、生活也都草草了事，没有了责任，没有了热情。他们就好像行尸走肉。事实上，出色、强健、洁净的身体与美好、强大、清白的性格关系十分密切。这是两种完全不同的生活态度，选择了其中一个必定背叛了另外一个。 思想堕落往往先从生活堕落开始。衣着上的懒散会逐渐蔓延到思想和性格上。衣着的懒散成为一种习惯后，人们的惰性就会增强，使工作生活受到影响。而干净整洁形成一种习惯后则会对人产生积极的影响。 对于那些从事销售工作需要经常与客户打交道的人来说，他们更应当受到别人的礼遇。他们干净整洁的职业装束能够吸引更多的赞助商和客户的注意，并使他们有更多的机会参加一些重要的社交场合，在那里，能够见到更多的达官显贵，会使他们的收益大增。 得体的服装和干净整洁的仪表可以提升一个人的自信使他更有勇气去面对生活和工作。它们会给人以希望，让人有更高的追求，让他会像对待衣着一样认真地对待自己的同事、朋友和亲人。无论在什么情况下，他都能以干净整洁的形象示人，并把这种对于着装的一丝不苟带到生活和工作中，给自己以力量和信心，让别人更加尊重和相信自己，使自己成为受到别人欢迎和喜欢的人。 有些人担心自己在刚刚崭露头角，就讲究衣着打扮会让人觉得浮华、奢侈、有些纨绔习气，其实这种担心是没有必要的。如果他们能够多注意些衣着打扮，而没有这样的顾虑，他们就会获得更多的成功。林肯如果能够对自己的发型更重视些，他可能会更有威望。霍勒斯·格里利也是这样的人。其实我们不应该小看衣着的作用。如果对待衣着总是漫不经心，那么你的能力、你的才智都会受到抑制。 我们不应该因为别人对我们衣着打扮的批评而自暴自弃，不作改进。我们需要保持积极上进的状态。这样的缺点我们有能力有责任去改正。如果我们由于衣冠不整，装束草率而冒犯了别人，给人留下不好的印象，难道我们就应该放任自己，无所作为吗？ 我们需要把自己看做一件艺术品，衣着就是打造这件艺术品的工具。恰当的衣着可以衬托出我们的个性，充分展示自我，给人留下愉快、美好的印象。但生活中，我们经常会发现很多人不擅长衣着打扮。他们的衣着与他们的气质、年龄、身材往往很不协调。 我们要把衣着看做自己身体的一部分，要像关心我们身体一样关心衣着。首先我们要作一个自我分析，看看自己是什么样的性格，具有什么样的气质，肤色如何，年龄如何，然后我们根据这些特点判断什么样的衣着最能体现我们的特点。衣着体现一个人的品位和判断力，在买衣服之前好好考虑一下这些问题，才能买到合适的衣服。 有一个有趣的故事。一个人对另一个人说：“B先生穿的衣服既昂贵又时尚，就是看上去总是不太合适。”另一个人回答道：“B先生那不叫穿衣服，不过裹着衣服出门罢了。” 很多像B先生这样的人并不懂得穿衣的学问。他们认为时尚的贵的就是好衣服，其实不然。穿衣服的关键在于适合自己，穿上那些颜色、质地、款式都不适合自己的衣服，只能使他们的形象受到丑化。这些衣服对他们而言只能起到遮羞的作用，除此以外，别无它用。人们会对他们的品位感到怀疑。这种粗枝大叶再向前发展就会给别人带来反感。 许多人整日穿着不合适的衣服东奔西跑，抱怨自己没有钱买好衣服。他们从未认真地为自己选购过衣服，心里想着谁也不能在挣钱少的情况下既能养家糊口又能衣着入时。他们没有意识到，花较少的钱买衣服也可以将自己打扮得大方得体，花很多钱买来的衣服并不见得适合自己。在穿衣问题上，也可以以小见大，要多关心衣服的干净整洁。体现个性特征的是干净的领口、仔细打起的领带和油光锃亮的鞋子，这些特点胜过衣服的质地和价格。它们反映了一个人的细心和周到。当你戴上一顶落满尘土的帽子或是穿上一双沾满泥浆的皮鞋，粗心大意、不拘小节的性格就已经展现在人们面前了。体面讲究的衣着会给人带来好运，选择合体的衣服，同时也要保持它的干净整洁。 经济上的困顿让你不能想穿什么就穿什么，但是只要你立足于现有的经济条件，将自己打扮得干净整洁，你就会给人留下好的印象。我们所说的衣着得体主要是指衣服要符合穿衣人的气质、年龄、职业，并不是说要穿价格昂贵或者质地精良的衣服。 忽视了衣着打扮，就等于失去了机会。你的能力、性格、人品可能因为你不恰当的衣着而被别人所误解，造成不必要的麻烦。人们会认为你对自己不够认真负责，既不尊重自己也不尊重他人。而大方得体、恰如其分的衣着会让你赢得别人的尊重，他们会在心里认为你是个认真负责的人，肯定也会以非常认真的态度对待别人。 有些人因为不善于表达，说话总是含糊其辞，往往造成不必要的误会，这使他们总是处于一种非常不利的位置。而有些人之所以能够一直进步，很重要的一个原因得益于他们善于言辞。这些人往往说话风趣幽默，引人注意，他们独特的魅力使他们吸引了很多来自不同行业的朋友。然而，有些人可能是某方面的专家，他们的专业优势让他们在专业领域占有一席之地，但是由于他们不善于言谈，身边没有几个朋友。 其实说话是需要艺术的。有些谈话高手，说话幽默经典，词汇丰富而具有说服力，经常能够将周围的人吸引到自己的身边。通过交谈，我们能够看出一个人的文化修养、教育背景、个人经历等等。语言具有神奇的力量，它可以引出世界上的一切事物。有些职业如绘画、雕塑、写作等，完成一部作品需要花费很多的时间，由于人们很难看到你的画作和文章，所以他们没有机会衡量你的能力和个性。但是，我们每个人都避免不了与他人交谈，我们交谈的水平将暴露无遗。通过与你交谈，别人可以很快地了解你，你的谈吐反映了你的学识、智慧和能力。 谈话是一门学问，我们只有掌握了谈话技巧才能更好地与人交谈。阅读、观察、经常与人交谈都能帮你学习谈话的技巧。当你成为谈话高手的时候，你就具有了谈话的智慧。当你的谈话技巧得到提高时，你的朋友会从与你的交谈中分享到快乐，你也会从朋友的肯定中得到满足，你的事业也会不断向前发展。你谈话的水平越高，你就越能够展现自己的才能，使你在职业发展中走得更远。 优秀的交谈能力可以帮助你成为一位谈话高手，如果你具有这样的能力：大家都喜欢聆听你的谈话，有你在的场合总是能够吸引一大批的听众，那么这样的谈话能力使你具有独特的魅力，所到之处总能受到别人的欢迎，你的朋友会越来越多，他们会向你伸出友爱之手，你的人脉将得到无限放大，吸引更多的客户与你合作，它会给你的事业带来机会，让你在工作和生活中顺风顺水。人的谈吐能够反映出一个人多方面的素质。例如它能反映出一个人是否具有良好的教养，是否具有优雅的举止，是否接受过有学问有气度的人的栽培，是否熟练掌握语言技巧……它就好像是贴在你身上的标签。信口开河、言语粗俗会给人留下轻浮、庸俗的印象。人们就是根据谈吐这个标签对你进行评价的。 傲慢、迂腐、牢骚的语言只能增加别人的反感，要想获得事业的成功，就必须懂得交谈的艺术，学会说话，说别人爱听的话，说能够引起别人兴趣的话。 有些人可能会有这样的想法，他们觉得口才是天生的，有的人生来就能说会道，而有的人天生就不善于言谈。这其实是他们在为自己寻找借口。不能否认一些成功的律师、医生或商人的确具备一些常人所不具备的天赋，但是这和他们的辛勤努力是分不开的，努力是通往成功的桥梁。因此，对于没有谈话天赋的人来说，努力可以帮助他们成为谈话高手，只要他们努力学习谈话技巧，多和形形色色的人交谈，他们也会成为受人欢迎的谈话者。会说话的人思维敏捷，语言幽默，反应机敏，善解人意，经常能够引起听者的共鸣和回应。尽管这些才能不是所有人都具有的，但是，只要我们按照科学的方法坚持不懈地努力就一定能够取得进步，获得成功。 美国诗人朗费罗曾经给那些说话无天赋的人提出这样的建议：每天看几张优秀的画作，或者听几首好听的歌曲，或者读几首文辞优雅的诗歌，每天坚持去做其中一件，一年后你会发现这些财富给你的大脑带来了灵感，你会为这样的结果感到惊讶。 读一本好书就如同与高尚的人谈话。优秀、经典的作品可以给我们以思想上的启迪，催人上进，发人深省。好的图书和期刊不仅可以扩大我们的知识面，让我们更深入地了解世界，而且可以启迪我们的智慧，让我们的思想更有深度。而那些肤浅无聊的书籍除了打发时光别无它用。当我们交谈的时候，我们可以把我们通过阅读了解的各种新闻、各种体会作为交谈的话题。经济、政治、文化、体育等等都能引起别人的兴趣和共鸣。这样，我们就不会因为找不到交谈话题而感到苦恼。 本杰明·富兰克林有十三条关于美德的言论。每条美德后面还有一条简短的箴言。第一条美德是节欲，第二条是缄默。他特别解释缄默不等于不说话，而是要说有用的话，要说对他人有益，对自己有益的话，没用的话尽量不说。 选择恰当的话题对我们来说非常重要。首先，在有陌生人参加的社交场合，不要讨论自己的职业，这样的话在办公室或家中说说无妨，因为同事、朋友、亲人可能会对你未来的职业发展充满兴趣，但在社交场合这样的话题则不太合适。此外，不要把那些让你感到烦恼、忧伤的事情拿到公共社交场合让别人替你分忧。你的忧伤、劳苦、委屈、抱怨会直接影响到别人的情绪，这样的话最好不说。和别人多谈一些愉快开心的事情，别人会从与你的交谈中品尝到快乐，你会越来越受到大家的欢迎。毕竟这个世界上有太多让大家苦恼的事情，人们更愿意听一些让人开心的事情。 有些人喜欢向别人诉苦和抱怨，四处博取别人的同情，刚开始，别人出于善良的同情都会对他们说一些安慰和怜悯的话，但是时间长了，他们喋喋不休的抱怨连他们最要好的朋友都感到害怕。存在这种问题的人有必要纠正这种不足，不要总是把自己的不良情绪传递给别人，这会给别人增加烦恼。有个故事向我们讲述了上面的这种情况。有个姑娘生性开朗、热情，也很热爱生活，说话也很幽默，于是很多朋友都很愿意和她交往。后来她遇到了烦心的事，有一天她家里来了个朋友，她就好像抓住了救命稻草，把自己一肚子的苦水都向这个朋友倾吐了出来。后来这个朋友因为害怕听她诉苦，所以再也没有来过，这使她既伤心又疑惑。偶然的一天，她遇见了几个以前的朋友，这些朋友好像正在高兴地聊着什么事情。她问她们为什么不愿意和以前一样去她家里玩了，她其实非常希望她们能过去玩，一个心直口快的女孩说，去她家里看着她哭天抹泪的样子实在很郁闷，她们更愿意看到她快乐的样子。她其实忽略了其他人的感觉，只顾发泄自己的情绪。 这个年轻姑娘伤心、震惊而气愤地说：“请你不要再说这种话了！”朋友的话深深地伤害了她，但是这件事情对她来说的确是个教训。在她以后的生活里她学会了承受，宁可自己承受也不和别人抱怨。有一首小诗是这样说的： 笑，世界与你同笑； 哭，独自一人泪流。 我们要避免和别人讨论家务琐事以及和别人发生的各种矛盾。即使一些聪明的女人也会拿持家的艰辛说事，在客人来访期间，女主人都在用家务琐事招待客人。 一些比较敏感的话题也不应该成为交谈的内容，例如教堂和宗教方面的事情。这种话题过于敏感，容易引起人们之间的纷争，其实我们不过是在表达对于宗教的看法，却无法改变什么。 流言蜚语是危害社会生活的最主要一个因素，流言毁坏了名誉，拆散了家庭，为自杀者提供了坟墓，使无辜者遇难。我们一定不要在别人身后说长道短，即使随便说说也会被别有用心的人所利用。 敏捷的思维或渊博的文化、广博的见闻都可以给我们带来一些好的交谈话题。但是交谈应该建立在诚挚、质朴、健康的基础上。谈一些别人感兴趣的话题可以帮助你找到切入点。诚挚、热情让人的谈话更积极，更主动，更有利于表达。而夸张、言过其实、激情四溢和口若悬河的言辞只会离题万里。 交谈一定要真诚。当你的交谈掺有做作、不真实、夸张的成分时，就会引起别人的反感。这种装腔作势、矫揉造作是最令人讨厌的。假的真不了，浮夸不过是自负的代名词。一定不要妄自尊大，故意吸引别人的注意。 交谈是一门艺术，也是一个享受的过程。我们多花一些时间在面对面的交谈中胜过通过通信媒体展开的交谈。 我曾经遇到过一些让我终身难忘的交谈者，其中一部分是女士。其中，玛丽·A.利弗摩尔夫人、朱莉娅、沃德·豪以及伊丽莎白·费尔普斯·沃德都有神奇的言谈魅力，还有一些人也是如此。可如今，谈话高手已不多见，我们很难领略他们的风采，而语言流利、运用精妙措辞的谈话高手更不多见了。 很多美国人都会给人留下言语冷漠的印象。他们不仅不擅长言谈，也不擅长倾听。倾听对人们来说甚至比交谈还要重要。当别人说话的时候，他们总是东张西望，左顾右盼，或者走来走去，烦躁不安，甚至不等人把话讲完就离开了。他们缺乏耐心去聆听，脑子里全是那些功利的事情，他们根本没有时间去听别人的谈话。 倾听本身就是一种精妙的艺术，学会聆听，并且让对方感到你听进去了他们的话，他们会感到非常高兴。善于倾听不亚于善于言辞，你如果在别人和你交谈的时候总是表现得心不在焉，魂不守舍，他们便会对你失去兴趣。 玛格丽特·E.桑斯泰特说：“交谈其实是一种互动性的活动。有说的一方，就有听的一方，一方提出主张，另一方要么同意要么反对。人们交谈时，聆听别人的谈话是一种礼貌。” 有些人认为自己不具备这样的能力，即使努力也不能提高社交水平。其实主动性是最主要的，缺乏主动性，为自己找借口，根本不愿为此付出努力是最主要的原因。有人说，他们会对别人表现出友善之心，却不会讨人欢心。他们不知道怎么和别人打招呼，不知如何自我介绍，看见陌生人总是很木讷，人们对他们的反应会表现得很无奈。然后人们会借口有事就离开了，他们对别人的表现感到很沮丧。 我建议他们行为举止大方一些，不要扭捏，放下架子，主动对别人感兴趣。当然，要克服内向、孤僻的性格是要有决心的。每个人都有自己的兴趣点，抓住这个兴趣点，你和别人就有了交谈的话题。你的谈话技巧会逐渐提高，有一天你会为自己的改变感到无比惊讶。你的品性也会有所改变。通过交谈，你的语言能力、反应能力都会得到提高，也许会因此带来前途的改变，交谈也会激起你思想的火花，让你的思想更具创造性。交谈中，我们要学会怎样恰如其分地向别人表达自己的情绪、思想、兴趣。如果你不能有效地表达你自己，那么，即便你有着聪明的头脑、良好的教育背景、华丽的外表也不能受到别人的关注和欢迎。 无论想要做出任何成绩，努力和勤奋是必不可少的。想要成为社交专家，也需要付出努力和汗水。一个人需要花费若干年的时间学习各国语言，才能成为语言领域的专家。同样，那些成名的音乐家和画家也曾付出了百倍、千倍的努力才获得了今天的成功。因此，社会上的那些才华横溢和谈吐迷人的男男女女，他们今天的光彩照人都有昨天的辛勤耕耘。 无论做什么行业，我们都不能忽视对于个人品行的培养。在社交场合说什么样的话才算得体，以怎样的方式说合适，都是值得我们琢磨的问题。不过只要我们多花些时间去认真思考这些问题并付诸实践，相信我们一定能达到预期的目标。 对我们而言是否能成为一位演说家并不重要，自控能力对我们而言更为重要。无论面前有多少听众，保持冷静和镇静，不会因为紧张而有失态的表现是一种非常重要的能力。把自己的观点或看法准确又有力地表达给在场观众而无所畏惧是我们需要学习的一种能力。 演讲，可以锻炼我们的思维和语言能力，是对大脑智力的开发。开发大脑的形式有很多种，音乐、美术、书法、演说、写作都是行之有效的方法。总而言之，这些形式都是对内在自我的一种表达。 音乐、美术这些表达形式是一个人应变能力和创新能力的反映，但是它们都不如演讲这种表达方式能够最全面最有效地发挥一个人的才能，它是一种最能体现个人综合能力和素质的表达形式。 没有接受过演讲训练的人，缺少在公众面前口头表达的艺术，很难具备完善的综合素质。无论哪个时代，演说都被认为是表现个人能力的最高形式。由此可见，如果你想成为一个在某一方面卓有成就的人，就要从培养自己的演说能力着手了。 在公众场合演说最能够调动和发挥人的潜能。当一个人在公众面前即席演说的时候，他的智慧、能力、个人素质都在经受着最无情最严酷的考验。 作家可以任凭自己的心情进行写作，当他的情绪上来的时候，他可以文思泉涌，写出如意的作品。当他觉得文章不合心意时，他会将作品撕得粉碎，重新再写。演说家却没有这样的好运气，他们演讲的时候台下会有很多眼睛注视着他们，他们的每一句话都将得到听众的评判。作家可以随心所欲地创作自己的作品，不必在众目睽睽之下进行创作。他们心中的激动、忧伤等种种表现都不会被旁人所看到。甚至于他的作品如果不发表出来，别人只能一无所知。而演讲就不同了，它对演讲者而言是唯一的机会，每句话都占有很重的分量，会给听众留下或好或坏的印象。它不同于闲聊，只有少数的几个听众，很少有人对你的谈话内容仔细研究，不会对你造成什么影响。至于音乐，它所表达的东西只属于演奏者自己，或者属于作曲家，它不需要像演讲一样受到所有人的关注。 培养独立思考的能力，有助于你在准备仓促的情况下发表自己独到的见解。现在，我们发表演讲的机会越来越多，大家在办公室里探讨的工作问题，生意场上的商务谈判全都被搬到了餐桌上。餐桌演讲在今天的社会备受关注。 有一些人通过不懈的努力和智慧取得了成功，赢得了周围人们的尊重，但即便他们拥有了较高的社会地位，他们还是不习惯在公众场合发表演讲，就算随便说两句他们也会感到为难。这样的场面会让他们感到非常不自在，他们会有些难为情。这样的经历可能会让他们紧张得浑身发抖，好像站在刺骨的寒风里。其实，在他们的学生时代他们有过很多的演讲机会，但是他们却不愿意去尝试，不愿为此而努力，培养自己轻松熟练的演讲能力，因此在他们后来的生活中，但凡遇到这样的场合他们都会往后缩，都会拒绝，他们想方设法地去避开这样的场合，他们表现得那样腼腆，他们想即便他们不发言，也会有人愿意或者更善于在公共场合演讲。 有些人现在虽然功成名就，但当别人邀请他们发表演讲的时候，他们立刻变成一个泄了气的皮球。人们看见他们满脸通红，充满歉意地致歉，然后沮丧而尴尬地回到座位上。很多生意人已经逐渐意识到自己演讲能力的缺陷，并愿意支付学费回到学校重拾那些旧时光学习和锻炼演讲的能力。 一次，我参加一个会议，参会者都是团体的高层人物，且在该领域中占据举足轻重的地位。当其中一位被主办方邀请就某一问题发表看法时，这位高层人物非常扭捏地站了起来，神情也很不自然。在万般无奈的情况下，结结巴巴地说了几句，口齿也很不清楚，他这副模样连下面的观众都觉得十分别扭。大家都在想这样的人怎么能够坐到这样的位置。其实他是一个具有丰富经验和阅历的人，只是非常不善于表达。他站起来发言的时候是那样无助，那样无奈，看上去既卑微又可怜。其实如果他在早年能注意培养自己这方面的能力，学会独立思考，学会清晰完整地表达自己的想法，他就不会有现在这样的表现了。 在这样的场合，大家怀着无比的尊敬期待着这位上层人物能对他所熟知领域发表高见的时候，他的张口结舌、思维混乱、结结巴巴，让大家感到异常失望。他的这种失常表现甚至让大家开始怀疑他的能力。而此时此刻有一位商人，才疏学浅，解决问题的能力也比不上刚才的那位专家，他却发表了一场让所有在场听众热血沸腾的演说。不了解他底细的人单听他的演讲就会认为他的水平比专家高很多。其实他不过就自己擅长的话题展开议论罢了。而那位专家因为不善于此道，给人留下了不好的印象。 有一个生活在纽约的年轻人，天资聪颖，晋升很快，已经进入了公司的管理层。他和我说他刚刚发现自己具有一种特殊的潜质。在宴会上以及其他一些社会活动中，轮到他演讲的时候他会有一种非常良好的感觉，这是他未曾想到的。他说如果早知道这样，他就不会让那么多演讲机会从自己身边溜走了。 如果一个人对自己的语言表达能力进行有意识的培养和锻炼，使自己的语言更为简洁、有力、准确，那么他就会用词更精炼，表意更直接，措辞更恰当。因此，这种语言锻炼可以培养人头脑的反应能力和语言的组织能力，使人们变得更为聪明，个性更有魅力。我们经常可以发现一些学生在参加了社团的演讲和辩论会后能力有了很大的提升。 查斯特菲尔德伯爵在《给儿子的信》书中描绘了18世纪的理想绅士。他说，想要成为一名绅士，说话就必须大方得体，用词力求精准、恰当。糟糕的语句只会给人造成误会，词不达意，让人摸不着头脑。另外，说话时要采用适当的手势，要恰如其分。只要我们注意自己的言语，并为此进行必要的锻炼和努力，我们就会受到别人的欢迎和喜欢。 只有通过艰苦的努力和悉心的准备你才能获得演讲的成功。学习是人获得未知能力的唯一途径。你的谈吐、你的举止、你的语言组织能力都将来源于细心思考和用心训练。 单调的演讲是最为失败的演讲之一，它好像催眠曲让听众昏昏欲睡。演讲者枯燥乏味的陈述让听众毫无兴趣。因此，优秀的演讲就像一篇优秀的小说，要有高潮，要有跌宕起伏的内容才能吸引人。 那些单调的演讲，就好像寺庙里和尚在诵读佛经。学会使用声调的抑扬顿挫对于演讲者而言是很重要的问题，这样的演讲必然会吸引听众的注意。 格莱斯顿曾说过：“100个人中会有99个从未站起来演讲过，因为他们完全忽视了对声音的训练，并且认为这种训练毫无必要。” 据说，有位公爵每次演讲的时候，听众都昏昏欲睡，甚至有的人睡过一觉的时候，他还在演讲。他演讲时，声音一成不变，缺少抑扬顿挫，但他的“催眠曲”告一段落的时候，他常常突然就停顿一下，足以让睡着的人突然惊醒。当我们在公众面前演讲的时候，是需要动动脑筋的，如何将我们的表情、动作、声调、语气与演讲的内容配合起来，达到最佳的效果是非常值得我们思考的问题。也就是说要做到声情并茂，就像演员在舞台上演戏一样，不过要做到这一点也不容易，必须提早准备，需要多年的练习。 好的演说家还必须具有良好的体魄。一个人身体状况的好坏直接影响到他说话的力度、热情、信仰和意志。同时要成为演说家还要注意培养自己形成良好优美的体态。韦伯斯特和海恩都是美国最优秀的演说家和辩论家之一。他们曾就美国的政治问题展开过激烈的讨论。韦伯斯特优雅的体态给观众们留下了深刻的印象。再如诺迪克(美国女高音歌唱家，曾经受到人们的欢迎和尊敬），人们喜欢她不仅因为她甜美悦耳的嗓音更是因为她那优雅迷人的举止。 演讲训练还有助于我们对于语言的学习。我们通过字典或其他图书学习和掌握各种词汇的用法，词汇的积累是最有益于演讲能力的提高的。 演讲是最能考验一个人内涵的表达方式，在公众面前演讲需要冒很大的风险，稍有不慎就会被听众取笑或揭短。因此演讲是最能提高人能力的一种表达方式，我们的独立思考能力通过演讲将获得很大的提高。因为我们非常在乎演讲时听众对我们的看法，他们的表现能让我们感觉到自己演讲的水平。再没有什么形式能像演讲一样能完全地暴露一个人的缺点了，因此我们必须花时间去学习，去锻炼，在这个过程中，我们的综合能力将得到培养。从这层意义上看，演讲是判断一个人个性、阅读量和观察力的试金石。 演讲要言简意赅，点到为止，不要啰唆，长篇大论。冗长、拖沓、没有重点的演讲只会让听众感到厌倦和乏味。只在开头或结尾点明观点即可，不要就一个问题反反复复，喋喋不休。 为演讲所作的各种准备能够大大提升人的智力。听众的注意力、听众情绪的调动以及演讲的说服力都给了演讲者极大的信心和勇气，让他们对未来充满希望，积极乐观地参与到其他活动中。所有能够激发人们成功的素质，包括勇气、学识、判断力，都将通过演讲者的演讲真实地呈现在观众面前。演讲调动了人们的各种能力，思维能力、反应能力和表达能力通过演讲这种形式被激发出来，文思如泉涌而出，语句精雕细琢。演讲者通过自己的演讲把自己的经历、学识、感悟、经验、教训传递给听众，让他们沉浸在分享的过程中，他们自己也因此而赢得了听众的赞同和掌声。 演讲者在和听众的互动中，会表现出激动和兴奋，他们眉心出汗，两眼放光，面色红润，热血沸腾。一股抑制不住的激情涌上心头，大脑中会迸发出智慧的火花，这种火花让他们妙语连珠，赢得阵阵掌声。 这种受演讲影响所形成的人格，不仅限于演讲本身，而且能够调动人的所有潜能，让演讲者具有无穷的力量，他会随身携带这种能力，需要时信手拈来。 辩论社是培养和学习演讲能力的最好的社团。不要因为离家太远，时间太紧，参加活动可能遇到的困难就放弃参加辩论社的机会。要知道它所带给你的好处将使你受益终身。在美国有很多名人都有参加辩论社的经历。如林肯、威尔逊、韦伯斯特、乔特、雷和帕特里克·亨利都是从旧式的辩论社里得到的关于演讲的训练。他们迈向政坛的第一步就是从这里开始的。 要成为俱乐部或辩论社的主席并不一定非要了解国会法案。这样的职位有助于你的进一步学习，当你接受此职位后，你会有一种学习的压力，身在其位，你必须了解相关的规则。因此你自然而然就会对那些规则产生兴趣。多参加一些青年社团组织，使自己的能力得到极大的提高。给自己压力，在每个社团组织都要积极发言，为自己创造更多的机会。每次讨论的时候，独立思考，不拘泥于其他人的讨论，不要害怕说出自己的观点，不要附和别人的观点。不要总是想着等自己准备好了再发言，这样你永远也张不开口。 你的自信心会随你发言次数的增加而增加，慢慢地你会养成发言的习惯。发言也就变得稀松平常了，你不会觉得这有什么特别。辩论中的唇枪舌剑，既是对年轻人的能力的考验又是对他们身体的考验，他们的意志在这里得到了培养。 我们不要成为蜷缩在台下的胆小鬼，我们要勇敢地走上前台。我们要大方地表现自己，而不是像个小偷一样总是躲避他人的视线，隐藏在某个阴暗的角落。久而久之，你会失去信心。 很多学生不喜欢在公共场合进行演讲或辩论，他们借口自己知识储备尚不充分。他们希望当自己拥有更多的词汇，阅读过更多的历史和文学著作，变得更有文化，底气更足的时候再去公共场合进行演讲或辩论。 然而，想法如果不付诸实践，那它永远就只能是一种想法。如果希望自己在公共场合演讲不会怯场，姿态优雅，心情平和，最好的办法就是从现在开始做，一次、两次直到无数次，习惯成为自然。当你把它当做一种习惯的时候，你就不会再羞怯了。无论什么时候你被大家邀请发言，即使你害羞，即使你想逃跑，也要大方地接受邀请，不要轻易地放弃，这一点非常重要。 有一个年轻人其实具有很强的公共演讲的天赋，可是他性格腼腆、内向，他怕自己经验的缺乏会让他在人前失去面子。他既自卑又自负，多少次别人邀请他在宴会上或其他场合演讲他都拒绝了，他就这样一直等下去。直到有一天他发现他已经完全丧失了这种才能，这时他很后悔失掉的那些机会，可是为时已晚。其实，如果当时，他能够把握住这些机会，即使犯下一些小的错误，甚至中断几次，也比他白白丧失这许多机会要好很多。有了这些机会，他可能早已成为了一个出色的演说者。 怯场是演说者经常出现的问题。一个大学生因为紧张而战战兢兢地向他的教授背诵了恺撒的演讲《致应征入伍的父亲们》，他的教授对他说：“我感觉恺撒是在吓得半死并且紧张得像只猫的情况下发表的这篇演讲。” 缺乏经验的演讲者总会有这样的感觉。他们觉得台下有无数双眼睛在看着他们，听众们在打量着他们的相貌，猜测着他们的背景，评价着他们的能力。想到这些他们越发紧张，他们担心自己因为达不到听众预想的要求而让自己下不来台，变得越发羞愧难当。 还有些人非常敏感，当别人注视他们，与他们对视的时候，他们常常紧张得连头都不敢抬起来。即使对方提出的问题是他们所熟知或者感兴趣的话题，他们也不敢开口说话。在辩论社、文学社以及其他社团的会议上，他们总是充当听众，对于某个问题他们可能颇有见地，但是他们始终不敢讲出来。有时他们在迫不得已的情况下也要发表自己的看法和建议，这常常会让他们浑身冒出冷汗，不知所云，更不要说什么表现欲了。只要是需要他们开口说话的事情，他们都会满脸通红，提心吊胆，恨不得找个别人看不见的地方躲起来。 很多时候，他们担心自己言语的不当胜过担心对于听众的恐惧。 对于演讲者来说，重要的是不要过于在乎别人对自己的看法。他们太在乎别人怎么看待他们了，那一双双注视着他们的眼睛，那一双双审视他们、批评他们的眼睛让他们感到恐惧。真正的演讲家有视而不见的本事，他们只关注自己的演讲内容，完全投入到自己的演讲内容中去，他们忘我、动情地演讲，把听众带到了他们的世界，听众们完全沉浸在他们演讲之中，而这正是演讲的魅力所在。高明的演讲者关心的不是人们会如何看待他，关心的不是演讲的结果，他们在乎的是演讲的过程。这种心态让他们的演讲充满魅力，引人入胜，赢得了听众的心。 失败是成功之母，一次演讲的失败往往能激发演讲者努力的决心，让他们在以后的演讲中避免同样错误的发生。古希腊的政治家德摩斯梯尼的历史功绩和迪斯雷里的名言“我闻名世界的日子即将到来”正是最好的例子。 演讲中真正能给我们指明方向的是演讲者而不是演讲本身。 一个举足轻重的人，具有非凡的力量，他坚信自己所说的一切。在他的字典里没有否定、怀疑和犹豫这样的字眼。他充满自信，因为他更为了解自己。他的观点具有说服力，和他的人一样重要。他将判断力、意志力、勇气和自信融于一身。 有的演说家具有非凡的魅力，他让许多人为之倾倒，沉醉其中。常常有人不顾旅途劳顿，为了聆听他的演讲宁愿站在门口很长时间，等待着他们的精彩演说，但他却无法使他的听众信服，因为他缺乏个性的自我。人们喜欢听他们说话，因为他们妙语如珠，很会说话，他们磁性的嗓音抑扬顿挫，可是听众却始终不相信他讲话的内容。 对于演讲者而言，诚恳是基础。即使你口若悬河，洋洋洒洒，激情四射，但是如果你的话缺乏真实性和可靠性，那么也会引起公众的反感，他们会觉得你的演讲不过徒有华丽的外表，其实一文不值。所以好听的话有趣的话都不如诚恳的话能打动听众的心。说服力是演讲者最需要注意的问题，好的演讲离不开演讲内容的说服力。 伟大的演说好像一盏明灯为我们指明方向，只有那些有所准备的演讲者才可能在时机到来的时候对世界施以影响。 人们经常忽视自己的潜能。只是在一些特殊的时候你可能才会发现这些潜能。偶然的机会使你站在公众的面前，你忽然发现自己原来具备演讲的天赋。其实我们是可以超越自己的，不过这些潜能需要某些特殊条件的激发。我们身体中的某些潜在力量一旦迸发出来将具备无比的威力，这会让我们自己都感到惊讶。我们会发现，原来很多我们认为自己办不到的事情就这样完成了。因此，千万不要低估练习对于我们演讲能力的作用。通过坚持不懈的练习你会发现其实自己也可以成为一个优秀的演说者。 时势造英雄。很多演说家都诞生于动荡不安的历史时期，法国革命家米拉波、帕特里克·亨利、韦伯斯特和约翰·布赖特都是最好的例子。韦伯斯特和海恩的辩论是美国历史上最为精彩的辩论之一。韦伯斯特根本没作任何准备，但在当时的环境下，韦伯斯特好像受到了某种刺激，他身上所有的潜能都被调动起来，使出浑身解数，以一种居高临下的气势驳斥了海恩，他的精彩表现赢得了所有在场听众的阵阵掌声。 文字也造就了很多天才。和演说家相比，造就天才作家的过程要比演说天才的造就慢了很多，效果也没那么明显。人在危机之下，常常能够发挥出难以想象的能力，这个时候也是最容易产生天才的时候。 演讲离不开听众，就像鱼离不开水一样。没有哪位演说家能够面对空无一人的大厅侃侃而谈，没有了听众他们就无法施展魅力和魔力，只有在听众面前他们的这种魔力才能被激发出来。 有了听众，他们的魔力也有了用武之地。当演讲者受到听众这一外界事物刺激时，他们就像服用了兴奋剂的运动员。他们看见听众，潜在的灵感就会突然显现出来，说出一些不同寻常的话。这种灵感只有在具备某种条件时才能产生，就好像是两种物质发生的化学反应，缺少哪一种，反应都不会自由发生。 演员在演出的时候，乐队、舞台、灯光、观众都是激起他们表现欲望的不可缺少的因素。在彩排的时候，他们往往找不到那种让他们尽情发挥的激情。他们觉得，演出时台下那无数双充满希望的眼睛，给了他们表演的激情和欲望，唤醒了他们的斗志，提升了他们的能力，但是如果没有观众，他们往往找不到这种感觉。可见，力量蕴藏在我们身体的深处，当达到一定条件的时候，这种力量会被激发出来。 好的演讲者就像一位魔法师，听众们会被他的演讲所吸引，完全受控于他，他讲话的内容直接影响到听众们的情绪。他们或喜或忧，心情忽上忽下，完全听从演讲者的控制。等到演讲结束，他们才被解除魔法，慢慢地冷静下来。 演讲能够调动听众们的情绪，让他们激动、幸福、愤怒、沮丧，这真是一种奇怪的魔力呀！ 有人这样形容一位政治家的演讲：“他的话就是法律。”可见这位政治家具有卓越的演讲能力。试问还有什么艺术能像演讲一样改变人的看法吗？ 温德尔·菲利普斯(美国废奴论者)用他极富震撼力的演讲征服了很多美国人的心。甚至连那些讨厌他，但喜欢听他演讲的美国南方人也开始怀疑自己的做法是错误的，他的演讲生动而有说服力，就好像暗中受到了神的帮助，他身上有一种大师的气度吸引着周围的人去聆听他的演讲。那些反对他的人也抑制不住对他演讲的赞赏，情不自禁地为他的表现欢呼雀跃。他的演讲化解了反对者对他的敌视，使他们成为了自己的支持者，他赢得了最广泛的支持和尊敬。 斯托里在总统泰勒的内阁工作期间经常和詹姆斯·拉塞尔·罗尼尔一同去法纳尔大厅听韦伯斯特的演讲，那时的詹姆斯·拉塞尔·罗尼尔还是一个学生。作为反对者，他们准备扰乱韦伯斯特的演讲，他们觉得以他们的能力发动在场所有人一起喝倒彩并不困难。可是开始演讲后，罗尼尔发现自己根本不是韦伯斯特的对手，他实在太强大了，他的演讲实在太精彩了，他为自己最初的想法感到羞愧，斯托里也是同样的感觉。他们觉得，韦伯斯特一直在注视着他们，好像把他们看透了一样。韦伯斯特的演讲将他们的讥讽变成了佩服，将轻蔑变成了赞许。 一位传教士对他的学生说过这样的话，演讲是一门学问深厚的艺术，优秀的演讲者是圣人之中的圣人。雄辩的口才就像一股泉水——生命的泉水，滋润了千万人的心，为黑暗中的人寻找光明，指明道路。 有些年轻的作家把编辑视为自己的仇敌，因为那些在他们看来质量上乘的稿件却被编辑当做垃圾一样无情地退了回来。那些编辑最大的乐趣似乎莫过于此。其实他们并不了解真实的情况。只有那些内容丰富、结构合理、具有深刻内涵的文章才能够引起编辑的注意，在选择稿件的时候，编辑也具有和读者一样的身份，他们更多地从读者的角度考虑问题，他们觉得那些能够吸引他们的稿件才有可能吸引读者。 书面表达是一门复杂的艺术，不容易被大家所掌握。经过几周或几个月的训练，你有可能会站在大家面前为大家演奏一曲音乐。然而，文学创作就不是这样了，用同样的时间你未必能写出一篇能够让公众满意的文章，想创作畅销书则会难上加难。因为，用细腻、准确的语言表达自己的内心，自己对整个世界的看法，人与人之间的感情，并不是一蹴而就的事情，它需要长时间生活的积淀，长时间对于人生的思考，长时间的钻研、磨炼与实践。 大多数出版社和报社退稿率都很高，达到90%以上，对此很多人表现出困惑与不解。他们看来完美无缺的文章为什么会被退回来呢？这些稿件有些是出自初学者的手中，存在比较多的问题。例如：逻辑上的混乱，写作经验的不足，思想深度的欠缺，语言枯燥乏味，以及词汇的局限。通过阅读这些文章，编辑们会对作者的阅历有所了解，他们通常初出茅庐，没有多少工作和生活经验，对于人类本性和人生哲学缺乏深度的思考，有些稿件的写作水平甚至比不上高中生。这些文章通常没有自己的风格，结构不够合理，文笔不够流畅，思想没有深度，主题不够鲜明，缺乏个性和吸引力。 有些作者写的文章具有一定的功力，也能看出作者的认真态度和其他优点，但是，由于这些稿件结构松弛、条理不清楚，也很难得到采用。编辑每天要阅读很多的文章，他们没有时间对所读文章进行相应的修改，即使一些取材较好的文章也被忽略掉了。很多文章无非是文字的堆叠，缺乏条理性，情节设计也不够合理。这些都是常见的问题。此外，一些年轻的作家没有清晰明确的思路，思维混乱。有些人虽然有一定的想法，却不懂得如何用文字恰当地表达出来。看过他们文章的人都会留有这样的印象：他们的文章结构不明，逻辑混乱，不知道哪儿是开头，哪儿是中间，哪儿是结尾。 如何压缩文章也是初学者应该学习的问题。很多初学者喜欢长篇大论，他们认为长文章就是好文章。人们不知道他们想要表达一个什么样的主题，他们也可能没有认识到：即使版面很大的出版物也是寸纸寸金的，因此文章必须简洁精练，文字通顺，这样的文章才可能被编辑选中。 优秀的作者都能牢牢抓住读者的心，让读者的思想跟着他们文章的内容行进。他们的文章通俗易懂，语言言简意赅，绝不拖沓冗长。他们可以用最为精准的语言来表达自己的思想。而那些词不达意，语句混乱的文章最可能引起读者的反感，他们不愿把时间浪费在这些没用的文章上面，更不愿去读那些语言晦涩、难以理解的文章。在写作的时候，作者如果不能以一种扣人心弦、引人入胜的叙述方式向读者表达自己的思想和内心世界，不能引起读者的情趣，吊起他们的胃口，他就不会成为一名优秀的作者。而有些作者，洋洋洒洒，下笔千言，却离题万里，恰恰犯了写作的大忌。 想要吃到香甜的黄油，在加工的过程中必须去掉其中的杂质以及任何可能引起腐败的酪乳。同样，写文章的时候要保证文章的纯净，才可能成为传世经典，必须反复修改，保证语言的准确精练，言简意赅，用尽可能少的文字表达尽可能多的意义。 每位读者都不愿意把时间浪费在那些没用的语句上。作者应该从读者的角度出发，力求语言文字的精练，在简练的基础上牢牢抓住读者的注意力。当他们真正注意到这一问题的时候，他们就会有所感悟，就能受到广泛的赞誉，就能写出有价值的畅销的作品。此时，他们会突然意识到，一篇好的文章需要几遍、几十遍，乃至上百遍的修改，以前认为自己的文章完美无缺实在是一种自以为是的想法。让他们更为高兴的是他们已经可以用精练的语言来准确地表达自己的思想了，这是一次自我超越和写作的进步。 优秀的作家擅长使用浅显的语言来表达自己的思想。他们对词的把握准确到位，恰如其分。林肯的《葛底斯堡公墓落成典礼上的演说》、朗费罗的《生命赞歌》以及莎士比亚的经典作品都是值得我们学习的文学作品，我们有必要思考一下对于这些生活在几百年前的人，他们是怎样创作出那些受人欢迎、经久不衰的作品的。 台上一分钟，台下十年功。大部分经典作品都不是一朝一夕完成的，都是经过作者几年甚至几十年的努力创作完成的。这些作品无论从语言上还是思想上都经得住时间的检验，是值得反复推敲的作品。它们的作者经常会为了一个句子、一个段落、一个章节而费尽心思，这些作品的点点滴滴都凝聚了作者的辛苦和努力。有的作者因为自己的诗篇佳句而闻名于世；而有的作者写下了长篇巨著而被世人敬仰；有的作者最初不为人知，在去世多年之后其作品才被公之于众，获得好评……总之，文章的成功与失败往往取决于思想的透明度和用语的恰到好处。 有人将英国著名作家卢迪亚·吉卜林的成功归功于他非凡的写作才能。不能否认，卢迪亚·吉卜林确实具有写作天赋，但是他的作品之所以被世人所推崇，更重要的在于他认真负责的写作态度。他在作品公开发表之前，几易其稿，反复修改，以便自己的文章更为简练准确。而有些人却借口说如果他们拥有吉卜林十分之一的才能、阅历和谨慎，他们就能够在数小时之内写出一部小说来。他们觉得被编辑退稿让他们很丢面子。判断一篇文章是否值得发表，只要看一下它的遣词造句、整体结构，就可以作出一个大致的判断了。文章也是可以以小见大的，细节往往能够反映作者的思想活动与内心世界。那些结构严谨、语言生动形象的作品经常会得到编辑的赏识，他们也会对作者情况作出比较准确的估计。那些年轻的作者对待自己的作品缺少认真负责的态度，总是敷衍了事，他们对于那些花费大量时间于遣词造句的作者嗤之以鼻，这是他们在文学创作上所犯下的最大错误。还有些作者喜欢哗众取宠，故弄玄虚，他们喜欢在自己的作品中堆砌大量的词藻，读者往往不知道他们的真正意图。特里昂·爱德华兹说过这样的话：有话则长，无话则短，点到为止。 在提笔之前，作者首先要对所写的文章进行通盘的考虑，做到合理布局，心中有数。读者会对你文章的水平客观地作出评价。通读你的文章，他们会对你有所了解，了解到你所从事的职业，并且知道你在专业领域的成就。你或许是位资深专家，或许什么都不是，人们会根据你的文章看到你的修养和魅力。如果你对所写的主题没有作过详细的调查研究，就不会有自己的观点，也不会写出什么吸引人的内容，你的文章会显得苍白、空洞，这都逃不过读者的眼睛。因此，记住在下笔之前一定要对所写内容下工夫，作细致深入的研究，不要略知皮毛就拿出来卖弄。这样的文章不但不能吸引读者，还会招来他们的反感。群众的眼睛是雪亮的，你文章的好坏无法欺骗读者的眼睛。你的学识、知识面、思想价值都体现在你文章的字里行间。 人们都喜欢读充满激情的文章，那些冗长、老掉牙的文章是不会引起人们兴趣的。对于一个知识、生活阅历都很浅薄的人来说，想要写出有思想有激情的文章是不可能的。在下笔之前你必须了解你所要写的内容，也就是说要作好充分的准备。你必须带着热情去创作，没有人逼你去写，你是因为喜欢，喜欢用文字来表达自己的思想才去写作的。你心中涌动的一种感情让你有了写作的欲望，这是一种使命感或责任感，首先是你自己的心灵要被触动，然后才可能让读者为此而心动。想要写出扣人心弦的作品，在写作过程中，你必须先要有这样的感觉。 文章因作者而异。我曾经读过一部小说，有着引人入胜的情节，字里行间充满了激情和活力，读后感觉又激动又兴奋，而且再读的时候又会有一种新的感觉。它带给读者心灵的震撼，直接触动了读者的灵魂深处，这是一本常看常新，百看不厌的书。更为特别的是，这本书让我与作者有了近距离的接触，使我了解到作者的经